書籍紹介：プロフィットEC
中小ECサイトの収益最大化マーケティングガイド

2026年1月13日、株式会社OMOKAJI（代表取締役 立川哲）は、中小EC事業者・マーケティング担当者向け書籍『プロフィットEC 中小ECサイトの収益最大化マーケティングガイド』を発売いたします。本書は、数百社の支援実績を持つ著者による“利益を起点”とした新戦略「プロフィットEC」を実務視点で解説。成熟化したEC市場で持続的成長を目指す方へ、明日から使えるガイドを提供します。

書籍『プロフィットEC 中小ECサイトの収益最大化マーケティングガイド』
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書籍発売の背景

EC市場が「成熟期」に入り、競合の増加・広告費の高騰・顧客獲得コストの上昇により、ただ売上を追求するだけでは利益が残りにくい時代になっています。特に中小EC事業者は、大手との価格競争や、広告費の消耗戦に巻き込まれ、「売上は伸びているのに利益が出ない」という悪循環に陥るケースが少なくありません。

本書は、数百件以上のEC支援に携わってきた著者が、現場での実体験と具体例をもとに、「売上」ではなく「利益」を起点にEC事業を設計する"プロフィットEC"という新しい戦略を体系化した一冊です。

著者自身が中小企業・個人事業主のECと向き合い続けて気づいたのは「利益は、顧客・従業員・社会をつなぐ中心にある」ということ。広告や施策に振り回され、消耗戦に陥りがちな現場こそ、利益構造から再設計することで、事業は安定し、顧客満足も長期的に高まります。

書籍の特徴

1. 「プロフィットEC」という新しい視点

本書では、ECの"当たり前"として語られる数字の見方から、WTP(支払意思額)を起点とした価値づくり、そして「全員に売らなくていい」独自ポジション戦略まで、著者の実体験と具体例をふんだんに交えながら解説しています。

2. 生成AI時代のEC運営を実務に落とし込む

ChatGPTをはじめとする生成AIの導入で、EC実務がどう効率化し、どこに差別化の余地が生まれるかも、現場視点で徹底的に解説。AI時代のEC運営と、間違えない意思決定の方法を具体的に紹介します。

3. 実務で使える具体的なノウハウが満載

  • 売上より利益を優先すべき理由
  • なぜ"集客を増やす"では勝てなくなるのか
  • 成熟市場で成長するブランドが必ず持つ「違い」
  • 顧客の支払意思額(WTP)を高める商品・体験のつくり方
  • LTVが自然に伸びる設計
  • ECのボトルネックを見抜くKPI

4. 小手先のテクニックではなく本質的アプローチ

「事業が長く愛され、しっかり利益が残るための本質」を、一つひとつ実務に落とし込んで紹介。広告費が上がり、競合が増え、スピード競争が激しくなる今こそ、ビジネスの舵を"利益"に切り替えることで、中小ECはまだまだ成長できます。

〜こんな方におすすめ！〜

  • EC事業の成長に悩む経営者・責任者
  • 「売上は伸びているのに利益が残らない」と悩んでいる方
  • AI時代のEC運営戦略を学びたい方

書籍概要

書籍名プロフィットEC 中小ECサイトの収益最大化マーケティングガイド
サブタイトル「成熟期」に入ったEC市場で成長するための、売上だけでなく利益を最大化する戦略と実務ガイド
著者立川 哲(株式会社OMOKAJI 代表取締役)
発売日2026年1月13日(火)
価格2,000円(税抜)
ISBN978-4-8150-5066-5
目次第1章：収益構造を見える化する
第2章：現状分析と課題を把握する
第3章： “利益貢献するアクセス”を増やす
第4章：接客力でコンバージョン率を上げる
第5章： 付加価値提供で単価を上げる
第6章：「また買いたい」リピート対策
第7章：ベネフィットをプロフィットに
〜巻末コラム〜あとがき
販売場所・全国の書店・各種ネット書店
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https://amzn.to/4auOyr8
楽天ブックス
https://books.rakuten.co.jp/rb/18487655/
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作品内容紹介

EC市場が「成熟期」に入り、ただ集客を増やし、キャンペーンで売上をつくるだけでは利益が残りにくくなっています。本書は、数百件以上のEC支援に関わってきた著者が、「売上」だけではなく「利益」を起点にEC事業を設計する“プロフィットEC”という新しい戦略を体系化した一冊です。

著者自身が、中小企業・個人事業主のECと向き合い続けて気づいたのは──
「利益は、顧客・従業員・社会をつなぐ中心にある」ということ。
広告や施策に振り回され、消耗戦に陥りがちな現場こそ、利益構造から再設計することで、事業は安定し、顧客満足も長期的に高まります。

本書では、ECの“当たり前”として語られる数字の見方から、WTP（支払意思額）を起点とした価値づくり、そして「全員に売らなくていい」独自ポジション戦略まで、著者の実体験と具体例をふんだんに交えながら解説。
さらに、ChatGPTをはじめとする生成AIの導入で、EC実務がどう効率化し、どこに差別化の余地が生まれるかも、現場視点で徹底的に落とし込みました。

● 売上より利益を優先すべき理由
● なぜ“集客を増やす”では勝てなくなるのか
● 成熟市場で成長するブランドが必ず持つ「違い」
● 顧客の支払意思額（WTP）を高める商品・体験のつくり方
● LTVが自然に伸びる設計
● ECのボトルネックを見抜くKPI
● AI時代のEC運営と、間違えない意思決定の方法

小手先のテクニックではなく、「事業が長く愛され、しっかり利益が残るための本質」を、一つひとつ実務に落とし込んで紹介しています。

広告費が上がり、競合が増え、スピード競争が激しくなる今こそ──
ビジネスの舵を“利益”に切り替えることで、中小ECはまだまだ成長できます。

経営者、EC責任者、ブランド担当者など、現場で奮闘するすべての方へ。
明日から使える視点と実践のガイドとして、ぜひ手元に置いていただきたい一冊です。

著者紹介

立川 哲（たちかわ さとる）
株式会社OMOKAJI　代表取締役／ECコンサルタント

香川県出身。讃岐うどんとECをこよなく愛する。好きな曜日は月曜日。

大学時代、アルバイト先のインテリアショップでECサイト立ち上げを任されたことをきっかけにECの世界へ。
自社ECと楽天市場の運営を経験後、GMOメイクショップで約10年間ECコンサルタントとして勤務し、中小企業から大手企業まで数百社のEC支援に携わる。ECスクールの立ち上げや全国でのセミナー登壇を通じて、中小ECに寄り添う支援スタイルを確立。
2019年からはJTBでDX推進プロジェクトに参画し、DX化や顧客体験改善にも従事。
2021年に株式会社OMOKAJIを創業し、「ともに考え、ともにつくる」を理念に、中小企業専門のECコンサルティングを展開。

目次

はじめに
■第１章　収益構造を見える化する
　ECは“売上を増やせば儲かる”わけではない
　収益構造を見える化する
　固定費と変動費の分け方が分かると、意思決定が変わる
　損益分岐点（BEP）を“見える化”する
　WTP - C = P　価値を上げて、コストを下げる
　売上0円でも価値のあるECサイトがある
　「売れるEC」ではなく「儲かるEC」へ

■第２章　現状分析と課題を把握する
　マーケティングの原則「Who・What・How」を癖づける
　お客様を深く理解する：ペルソナ設定
　お客様の行動を可視化する：カスタマージャーニーマップ
　ECサイト売上の方程式
　自社の立ち位置と競合サイト分析
　「TTPする」は最強のショートカット
　ダッシュボードで「見える化」する
　販売戦略を立てる：課題と改善策で考える

■第３章 “利益貢献するアクセス”を増やす
　GA4で流入元をチェックする方法
　SEOとLLMO対策ユーザーと生成AIにも選ばれるサイトに
　Googleサーチコンソールの設定（XMLサイトマップ）
　コンテンツSEO（コラム、特集ページ）
　S字カーブのコスパ最高点を見極める
　モールはまずはこれだけで充分
　SNS活用（目的別）ECの成長フェーズに合わせて使い分ける
　ユーザー参加型 UGC・モニター企画

■第４章 接客力でコンバージョン率を上げる
　100人来て、2人が買ってくれればいい
　「売れた」ではなく「買ってもらえた」に思考を切り替える
　トップページが一番見られている？
　自社ECで新規客は「会社概要」「利用案内ページ」を見てから買う
　商品検索ページは顧客ニーズの宝の山
　あなたのサイトのかご落ち率は何％？
　繁盛店も施策の打率は3割
　A/Bテストで“勝ちパターン”を探る
　季節イベント毎の販促カレンダーを作ろう

■第５章 付加価値提供で単価を上げる
　客単価分析は1件の大量注文や商品値上げを考慮しよう
　新規客より常連客のほうが客単価は高い
　生成AIを使ったバスケット分析
　サンクスページに「追加の注文も大歓迎！」
　ギフト需要を育てる　お客様が贈りたくなる仕掛け
　「大量購入・大口注文はこちら」で法人需要の動線を作っておく

■第６章 「また買いたい」リピート対策
　リピート対策の重要性　LTVとは
　「いらっしゃいませ」よりも「ありがとうございました」
　商品が届くかという不安を、商品が届くの楽しみに変える
　上位2割の顧客が売上の8割を占める「パレートの法則」
　マイページや注文履歴から買っている？
　同梱物　大手にはできない手書きでお礼を
　開封率が一番高い件名は？
　定期購入と頒布会、サブスクコースを用意する

■第７章　ベネフィットをプロフィットに
　ベネフィット（お客様が感じる“価値”）を作り、プロフィット（事業に残る“利益”）に転換する
　〜巻末コラム〜
　あとがき